Vienti. Ulkomaankauppa. Kansainvälinen kauppa. Tavarantoimitus ulkomaille.

Joillekin yritysedustajille nämä ovat pelottavia sanoja. Toisille itsestään selviä. Vienti ei ole yhden vuoden kokeilu, vaan se on investointi. Lainaan aikaisemman toiminnanjohtajan toteamusta: ”harmittavan monella vientiin havittelevalla yrittäjällä rahat loppuvat jo ruotsinlaivalla”. Haluan uskoa, että tämä ei ole enää totta.

Mistä aloittaa?

Kun vientiajatukset saavuttavat ensimmäistä kertaa äänihuulet, on vastassa mahdollisen kuulijan esittämä kysymysten armada. Ajatusten kirkastaminen näiden kysymysten kautta on ehdottoman tärkeää. ”Soitellen sotaan” on liian moneen osuva termi.  Huonosti suunnitelulla ulkomaan matkalla palaa helposti tuhansia euroja ilman mitään suurempaa tulosta, siksi vientiin ja kohdemarkkinoiden selvittämiseen pitää valmistautua hyvin. Voi jopa olla, että Suomen markkinoille tarkoitetut tuotteet tai palvelut eivät sovellukaan vientimarkkinoille. Täytyy muistaa, että parhaimmillaan tuote tai palvelu on ratkaisu asiakkaan ongelmaan. Se ongelma täytyy vain löytää.

Nykyisin EU on rakennustuotteiden osalta ns. kotimarkkina-alue. Harmonisoidut tuotestandardit mahdollistavat, ainakin periaatteessa, helpomman kaupankäynnin. Todennäköisesti kohdemarkkinassa on kansallisia vaatimuksia, joista on vain otettava selvää. Sekin maksaa.

Jotta olisi joku muu kuin naapurin Jaska, jonka kanssa keskustella, kannattaa olla yhteydessä esim. Team Finlandiin osoitteessa www.team-finland.fi. Team Finland kokoaa yhteen kaikki julkiset kansainvälistymispalvelut. Palvelun tarjoajina ovat mm. Business Finland ja ELY-keskukset. Palveluita hyödyntäessä kysymysten määrä voi toki kasvaa, mutta niitä selvittäessä vahvistuu myös päätös viennin haasteista – niin hyvässä kuin pahassa. Viennin aloitus on iso päätös ja siihen pitää valmistautua kunnolla. Resurssia on oltava.

Onnea viennin haasteisiin ja toivottavasti kova työ tuottaa tulosta!

Janne Liias, toiminnanjohtaja, Puuteollisuus ry